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淺購分享:便利店超實用的陳列口訣

2023-11-27 16:03來源:一路商機網1人閱讀

對于便利店經營來說,陳列的重要性不言而喻。面對復雜的陳列技巧和內容,是否覺得難以掌握和記憶?淺購小編整理了6則陳列口訣,快來學學吧!

一、整齊潔凈是基礎

無論是什么陳列方法,保持貨架、收銀臺、推頭等陳列區域的整潔、干凈是最基本的要求。所以,任何與商品無關的物品不得在陳列區域出現,任何有損于商品形象的物品或行為不得在陳列區域出現。

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二、顯而易見好查找

陳列的首要條件一定是顧客能很容易看到、找到、拿到,同時一眼就可以看出來是什么商品。所以,在陳列過程中應把商品最大化的廣告面積呈現給顧客看。

三、易拿易放是關鍵

顧客在購買商品的時候,一般是先將商品拿到手中進行確認,然后再決定是否購買。當然,有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如果所陳列的商品不易取、不易放回的話,很有可能因為這一點喪失了將商品銷售出去的機會。

四、價簽對應商品處

價簽與商品應實現一一對應,避免顧客產生價格陷阱等不良印象,導致顧客信任度降低。另外,也方便了顧客直接購買。

五、黃金位置放重點

在同一組貨架上,因為顧客注視的方式不同,所以不同陳列位置產生的銷量會有不同的變化。一般來說,與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高,而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低。

六、收銀臺上擺小件

一般來說,適合收銀臺陳列的商品有:體積小的商品、便利性商品、容易被顧客忽略的商品、易沖動購買的商品、季節性小商品、客單相對比較低的商品等,以實現顧客的“順帶”購買,提升客單價。

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